他山之石

从草根到国内电商三巨头之一 ——拼多多的逆袭之路

发布时间:2021-01-19  来源:  阅读676次

  根据福布斯实时富豪排行榜显示,拼多多创始人黄峥身家达到454亿美金(约合人民币3210亿),超越马云成为中国第二大富豪。目前中国首富为腾讯创始人马化腾,其身家为515亿美金,比黄峥多出61亿美金。

  截至美股 7 月 2 日收盘,拼多多市值为1105.65亿美元,已超过京东的 953.84 亿美元市值。回想当初“猫狗战”的电商时代格局,拼多多从不被看好到成为“猫狗拼”三大巨头之一,可谓是从中“杀出一条血路”。

  不过,7月2日传来消息,黄峥卸任拼多多CEO,原CTO陈磊成为新CEO。这番操作,让黄峥退出了首富的话题。

  尽管如此,拼多多依然成为了当前电商界最热的话题,我们一起来看看拼多多的逆袭之路——如何从一个平平无奇的社交电商平台,到国内电商第三极?

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  淘宝、京东、拼多多在电商领域三分天下

 

社交电商初试水,拼好货大获成功

  拼多多成立于2015年,当时国内的电商已是一片红海,阿里、京东、苏宁几大巨头势头迅猛,此时杀入电商这个赛道,似乎是千军万马过独木桥,并非明智之举。

  黄峥却有着他自己的考量,在这座独木桥上另辟蹊径,看中了社交电商。

  我们先来了解一下黄峥,80后,浙江杭州人,毕业于浙江大学,主修计算机专业。2004年,黄峥在美国威斯康星大学麦迪逊分校获得了计算机硕士学位,毕业后加入美国谷歌。谷歌上市之后,股价一路飙升,身为小股东的黄峥也拥有了数百万美元的身家。

  2007年,黄峥创建了一家叫做Ouku.com 的电子商务网站,销售电子产品和手机。后来,他又创建了乐其公司,帮助淘宝和京东开拓市场服务。

  黄峥的第三次创业是一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。

  或许是前三次创业,为拼多多埋下了社交+电商的基因。2015年,黄峥四度创业,拿到了以高盛资本为首的投资共 800 万美元,拼好货横空出世。通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到一定人数时,订单就会生效,价格也能便宜不少。拼好货的切入点是水果,由于模式新颖,单量猛增。

  2015年年底,拼好货完成了千万美金级的B轮融资。拼好货在社交电商的试水成功了!

 

拼多多的上市之路,只花了3年

  拼多多诞生于 2015 年 9 月。同样是拼单,拼好货是自营产品、自建供应链,而拼多多采用了供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。

  拼多多自带游戏公司的基因,更注重产品的互动性,他们对用户需求的理解更加深入。正因如此,拼多多的发展劲头更猛!

  上线4个半月,拼多多的付费用户数量突破1000万,一年时间便做到了 10 亿的月 GMV(成交总额)。2016年7月,拼多多完成了1.1亿美元的B轮融资。

  一路走来,拼多多并不是一帆风顺。

  2016年4月,拼多多先后在4万多个供应商中发现了几十家卖假货的供应商,并相应冻结了其货款;
6月份,拼多多开始严查反腐,一位严重违法的员工被送进了监狱,整个海淘组、美妆组全部换血,这意味着他们的运营团队一下缩减了1/3的人。

  2016 年 9 月,拼多多和拼好货合并,黄峥直接担任新公司的董事长兼CEO。它们脱胎于同一个
团队,拥有多个共同投资方,一个重供应链,一个重前端,恰好能够互补。

  两年后,拼多多成为了可以和淘宝、京东相提并论的电商平台。2018年7月,拼多多正式登陆美国
资本市场,市值达到240亿美元。

  上市这条路,淘宝走了 5 年,京东用了 10 年,而拼多多只用了3年时间。

 

杀出电商红海,拼多多的成功之道

  能够在阿里和京东的夹缝中生存下来,并且长成参天大树,拼多多一定有它的过人之处。

  可以说,拼多多下得最好的一步棋就是找到了市场定位——主打性价比。
  根据数据统计,2019 年我国本科毕业的人口只占到全国人口的 10%,农村地区人均可支配收入仅16021元,这说明,在低价市场上,仍然大有可为!

  拼多多面向的就是这些所谓五环之外的市场,像三四线城市甚至乡村,对他们来说,外观、品牌、真假都是浮云,能用、便宜就已经足够。拼多多采用了一条农村包围城市的打法,抢占了这片下沉市场。

  先聚集需求再找产品的C2B商业模式,使得拼多多快速破圈。

  过去的零售商家也好,企业也好,代理商也好,都是先生产后销售,或者先交加盟费再销售。

  但拼多多做了一件很有意思的事,它通过互联网把那些有购买需求的人聚集起来,然后拿这份需求量去和厂家谈判。拼多多就承担了其中“砍价师”的角色。

  这种模式让消费者能够买到更加便宜省心的产品,也拓展了工厂的销售渠道,省去了产品营销、中间渠道、品牌管理等中间费用。而且,拼多多0门槛0费用入驻的政策还吸引了一大波小商家入驻。

  病毒式的裂变营销也是拼多多的一大成功法宝。

  有了精准的市场定位,下一步就是覆盖用户,拼多多选择了微信这个超10亿用户的社交平台。

  拼团这种模式本身就自带社交属性,想要尽快拼团成功的消费者自然会把商品进行分享,把购买信息通过微信渗透进社交关系网络,传播力度极为强悍,裂变效率高!

  在此基础上,拼多多还推出了分享砍价、助力赢红包等一系列活动,把平台的社交这个属性用得相当成功!

  黄峥曾在拼多多上市前说,拼多多的成功,70%靠运气,这种说法实在过于谦虚。拼多多在玩法上的创新,对于下沉市场的选择,对于消费者心理的精准把握,都是必不可少的!

  拼多多自打问世以来,就被贴上低端、营销的标签,再加上当时已有阿里、京东两大巨头,似乎人人都把它看扁,但也正是低端市场的定位、病毒式的营销手法,让拼多多得以异军突起,成为不容忽视的国内电商第三极。 (网宗)

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  拼多多在 2015 年成立之后,3年的时间就完成了上市。谁也没有想到,拼多多只用了5年时间,就超过了京东的市值。谁也没有想到,拼多多在 2020 年市值超过1000亿美元,而黄峥也一度成为了国内第二首富,财富值超过了阿里巴巴的马云。


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